{"id":1823,"date":"2021-08-12T12:30:58","date_gmt":"2021-08-12T10:30:58","guid":{"rendered":"https:\/\/stage.sport2000international.com\/?p=1823"},"modified":"2021-09-01T11:41:16","modified_gmt":"2021-09-01T09:41:16","slug":"diese-megatrends-praegen-das-kundenkaufverhalten-im-sportfachhandel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sport2000international.com\/de\/blog\/2021\/08\/diese-megatrends-praegen-das-kundenkaufverhalten-im-sportfachhandel\/","title":{"rendered":"Diese Megatrends pr\u00e4gen das Kundenkaufverhalten im Sportfachhandel"},"content":{"rendered":"

Trends wie Gesundheit, Mobilit\u00e4t und Konnektivit\u00e4t haben im Sportfachhandel im letzten Jahr besonders an Bedeutung gewonnen und Kundinnen und Kunden in ihrem individuellen Kaufverhalten beeinflusst. Bernhard Leichtfried, Einkaufsleiter von SPORT 2000 \u00d6sterreich und Category Manager Wintersport von SPORT 2000 International, hat sich mit dem Thema \u201eMegatrends im Sportfachhandel\u201c auseinandergesetzt und erz\u00e4hlt im Interview, f\u00fcr welch massiven Push die Corona-Pandemie gesorgt hat und wonach Kundinnen und Kunden im Sportfachhandel suchen. <\/strong><\/h3>\n

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Ver\u00e4nderungen beleben den Sportfachhandel <\/strong><\/h3>\n

Der Sportfachhandel ist einem permanenten Wandel ausgesetzt. Neue Mitbewerber und Onlineshops ver\u00e4ndern laufend den Markt und sorgen f\u00fcr Dynamik. \u201eUm erfolgreich Strategien zu entwickeln und schlussendlich f\u00fchrend am Markt zu sein, ist es wichtig, gesellschaftliche und wirtschaftliche Entwicklungen zu verfolgen und sich daran zu orientieren\u201c<\/em>, betont Bernhard Leichtfried, Einkaufsleiter von SPORT 2000 \u00d6sterreich und Category Manager Wintersport von SPORT 2000 International, die Relevanz von Trendanalysen. Leichtfried hat sich mit Megatrends im Sportfachhandel auseinandergesetzt und leitet daraus Auswirkungen auf das Kundenkaufverhalten, sowohl w\u00e4hrend als auch nach der Covid-19-Pandemie, ab. Unter solchen Megatrends versteht man Ver\u00e4nderungen, die sich \u00fcber mehrere Jahre hinweg entwickeln, f\u00fcr Neuerungen in der Gesellschaft sorgen und starke wirtschaftliche Auswirkungen mit sich bringen. Folgende Megatrends werden zuk\u00fcnftig den Sportfachhandel nachhaltig mitgestalten: Gesundheit, Mobilit\u00e4t, Gender Shift, Nachhaltigkeit, Konnektivit\u00e4t, Individualisierung und Globalisierung.<\/p>\n

\"Bernhard

Bernhard Leichtfried<\/p><\/div>\n

Trend zu Gesundheit und Mobilit\u00e4t beeinflusst Consumer Behavior im Sportfachhandel <\/strong><\/h3>\n

Auf die Entwicklungen im letzten Jahr und die damit zusammenh\u00e4ngenden Ma\u00dfnahmen konnte sich im Vorhinein niemand vorbereiten. So musste auch der Sportfachhandel schnell handeln und sich auf die neue Situation einstellen. Gemeinsam mit dem Sportfachverband reagierten die Sportfachh\u00e4ndler schnell und entwickelten Konzepte, um weiterhin f\u00fcr Kundinnen und Kunden im Sportfachhandel pr\u00e4sent zu sein. \u201eW\u00e4hrend manche Trends wie Gesundheit und Mobilit\u00e4t eine enorme Beschleunigung erlebt haben und sich positiv auf den Sportfachhandel ausgewirkt haben, sind die Nachfrage und der Verleih im Bereich Skisport massiv eingebrochen, da in vielen L\u00e4ndern die Liftanlagen geschlossen waren und Reiseeinschr\u00e4nkungen den Tourismus stark betroffen haben\u201c<\/em>, erkl\u00e4rt Bernhard Leichtfried die positiven und negativen Auswirkungen der Covid-19-Pandemie auf den Sportfachhandel. Die Steigerung des allgemeinen Gesundheitsbewusstseins hat in manchen Bereichen (z.B. Bike, Running und Outdoor) f\u00fcr einen regelrechten Boom in der Sportbranche gesorgt. Mobilit\u00e4t und vorwiegend der Fahrradbereich inklusive E-Bikes erfreut sich starken Wachstums und wird auch in den kommenden Jahren dazu-gewinnen. Auch digitale Vernetzung und neue Technologien ver\u00e4ndern den Sportfachhandel laufend. Wie sich Konnektivit\u00e4t auf den Bereich Running auswirkt, lesen Sie hier<\/a>. Eine weitere gro\u00dfe Chance liegt im Megatrend Gender Shift. Frauen f\u00fchlen sich vom Sportfachhandel oft nicht abgeholt bzw. nicht richtig angesprochen. Detailliertere Informationen, wie Frauen im Sportfachhandel besser erreicht werden k\u00f6nnen, lesen Sie in unserem Blogbeitrag<\/a>.\u00a0Durch digitale Vernetzung und neue Technologien erlebt der Sportfachhandel st\u00e4ndig Ver\u00e4nderungen. Die Informationsbeschaffung erfolgt seit der Covid-19-Krise verst\u00e4rkt online. Laut einer Studie von Deloitte kaufen Kundinnen und Kunden Sportprodukte aber bevorzugt im station\u00e4ren Handel ein.<\/p>\n

Kundinnen und Kunden suchen im Sportfachhandel Beratung und Einkaufserlebnis <\/strong><\/h3>\n

Neben der hochwertigen und breiten Produktauswahl, den angebotenen Serviceleistungen und dem gew\u00fcnschten Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis suchen Kundinnen und Kunden im Sportfachhandel vor allem professionelle und individuelle Beratung. \u201eWie R\u00fcckmeldungen aus dem Sportfachhandel zeigen, legt der Endkunde viel mehr Wert auf das f\u00fcr ihn richtige Produkt, Beratung und Serviceleistungen als auf die Ausstattung und das Gesch\u00e4ft an sich. Wenn die Beratung und das Produkt den qualitativ hochwertigen Anspr\u00fcchen entsprechen, kaufen Konsumentinnen und Konsumenten h\u00e4ufiger ein\u201c<\/em>, so der Einkaufsleiter von SPORT 2000 \u00d6sterreich \u00fcber das aktuelle Kundenkaufverhalten in der Sportfachbranche.<\/p>\n

Wie in allen Branchen ist auch im Sportfachhandel der E-Commerce-Umsatz gestiegen. Erste Erkenntnisse nach den Wiederer\u00f6ffnungen der Gesch\u00e4fte zeigen allerdings, dass Kundinnen und Kunden wieder aktiv das Einkaufserlebnis im station\u00e4ren Handel suchen, sobald dies m\u00f6glich ist. \u201eKundinnen und Kunden unterscheiden beim Einkauf on- und offline. Im station\u00e4ren Sportfachhandel ist klar zu erkennen, dass Kundinnen und Kunden im Vergleich zu anderen Branchen h\u00e4ufiger den station\u00e4ren Sportfachh\u00e4ndler besuchen, da sie die pers\u00f6nliche Beratung bei qualitativ hochwertigen Sportartikeln suchen. Aufgrund der teilweise geschlossenen L\u00e4den und der Maskenpflicht im station\u00e4ren Handel konnte der Onlinehandel wesentlich st\u00e4rker vom Wachstum in diesen Bereichen profitieren als der station\u00e4re Handel\u201c<\/em>, so Bernhard Leichtfried. Zudem betont er, dass im Onlinebereich weniger beratungsintensive Produkte gefragt sind als im station\u00e4ren Handel.<\/p>\n

Marktdifferenzierung in Qualit\u00e4t und Preis <\/strong><\/h3>\n

Es kristallisiert sich im Sportfachhandel immer mehr heraus, dass die Produkt- und Beratungsqualit\u00e4t ein nachhaltiger Trend sind. \u00a0\u201eDie Bereitschaft, mehr Geld f\u00fcr qualitativ hochwertige Sportprodukte auszugeben, hat in den vergangenen Monaten stark zugenommen. Wir sehen, dass es im Moment so gut wie keine Gelegenheitseink\u00e4ufe gibt. Kundinnen und Kunden kommen in den station\u00e4ren Handel und kaufen gezielt Qualit\u00e4tsprodukte ein\u201c<\/em>, so Leichtfried und er f\u00fchrt weiter fort, dass Qualit\u00e4t, h\u00f6chste Beratungskompetenz und Spezialisierung im Sportfachhandel das Erfolgsmodell der Zukunft sind.<\/p>\n

Photo credits: RODNAE Productions\/Pexels.com<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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